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内容説明
飲食店、美容室、ジム・整体、クリニック、美容・健康系サロン…リピーター客が押し寄せる、心理的な仕掛け＆接客術、大公開。必要なのは、１００人の新規顧客より１人１００回の予約。スモールビジネス向け集客術の決定版！
目次
第１章 うまくいくビジネスはリピートが９割
第２章 どんなビジネスも「つなぎとめる技術」でうまくいく
第３章 また会いたくなるコミュニケーション・テクニック
第４章 お客さまの「目的の裏側」を知る
第５章 「スタッフ」から「人生の相談相手」になる方法
第６章 「お客さま」扱いすると「お客さま」が来なくなる理由―接客の落とし穴
第７章 お客さまがファンになる質問の仕方―予約のルーティン化
著者等紹介
日野原大輔［ヒノハラダイスケ］
ジム経営者。スモールビジネス専門集客コンサルタント。１９７６年、福井県出身。サラリーマンの養父、専業主婦の養母に育てられる。活発な幼少期を過ごし、小学生時代は生徒会役員、サッカー部の副キャプテンを務める。中学、高校時代、野球部の活動に励む。千葉商科大学に進学し、演劇部の活動に励む。卒業後も演劇を続け、映画（藤原竜也の映画）に出演。当時先輩に「役者で大成したかったら肉体を鍛えろ」と言われ、スポーツクラブでアルバイトを始める。すると、売れっ子のパーソナルトレーナーとなった。役者よりもトレーナーとして一流になる道を選択する。「ボンディング接客術」を軸に、パーソナルトレーナーやフィットネスインストラクターそしてスモールビジネスオーナーに向けた経営セミナーを実施している。人生のミッション「Ｌｉｆｅ ｉｓ ｂｅａｕｔｉｆｕｌ出会った人々の人生を少しでも美しくする」を基に「お客さまと一緒に感動する人材」を一人でも多くすることを目標に活動をしている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
出版社内容情報
スモールビジネス向け〜集客術の決定版！「業界平均３倍」の客単価を実現する「ボンディング集客」メソッド大公開！
必要なのは、100人の新規顧客より1人100回の予約。
スモールビジネス専門集客コンサルタントが教える?「一見客」を「一生客」に変える法 ?
■あなたの店舗にリピーター客が押し寄せる、心理的な仕掛け・接客法を大公開!
◎小手先の集客テクニックはお客さんに刺さらない
◎値下げは「安売りの事情」を勘ぐられて顧客離れが起きる
◎不況に強いのは「ちりつも少売」
◎ファンは「お店」ではなく「スタッフ」につけなさい
◎うまくいく商売の法則「リピーター８割：新規２割」
◎「無言の相槌」が最強のエンゲージメントをつくる
◎「買わないと損」「やらないと損」と思わせるテクニック
◎「買ってください」より「売ってあげます」に人は集まる
◎呼吸・動作・口調のシンクロで「相棒感」創出
◎お客さんの“隠れた目的”を知る３つの質問
◎愛される「打ち明け話」 ＶＳ 信頼を失う「タブー話」
◎店の雰囲気を壊すお客さんは太客（ふときゃく）でも断る
◎数カ月おきに「晴れの舞台」を用意する……and more！
